看穿年轻人的柔软内心，珀莱雅贡献了新年第一个营销案例

时光转瞬即逝，艰难又不平凡的2020年终于挥手与我们告别。对于关关难过的2020年，“疫情”、“打工人”、“后浪”等都是绕不过的热词。

因为疫情，搁浅的旅行、延期的婚礼、无奈的离乡……都将成为印刻在我们脑海中的回忆。这一群人中有个特殊的群体，他们正在成为新打工人，也是后浪的代表之一——毕业生。这一批即将崛起的消费力量，自然也是众多品牌关注的重点人群。

近期，聚美丽观察到国货品牌代表珀莱雅为这一群2020年的特殊毕业生准备了一场特别的营销活动——在全国最深的地铁站重庆红土地站投放了超长插画展。

“想看世界第一年：还是想试试，自己有多大可能。”

“深夜治愈第一年：陌生人，今后也一起努力呀。”

“亦友亦亲第一年：毕业后，朋友就是家人般的存在。”

……

珀莱雅通过整整82个插画，82个不同的场景和对话，还原专属毕业第一年的心情。而在这82个场景中，珀莱雅还邀请来自不同领域的21位KOL与大家分享他们毕业第一年的状态和故事，大大增加了传播度和参与感。

在这个互联网高速迭代的时代下，品牌如果只做单纯的卖点释放已经不足以让消费者产生足够的粘性，想要打动消费者，必须找到产品功能属性以外的温度，并用一种柔性的方式传播。在情感层面上与用户深度沟通和交流，能引发消费者内心的共鸣。

从校园跨入社会，毕业第一年的年轻人们开始独自面对世界。他们拥有无限可能，但世界或许不如想象中总是风和日丽，他们需要独自面对生活的种种状况，开始与世界交手的新征程。珀莱雅洞察到了这些年轻人的状态。

珀莱雅希望以行业领袖的力量给年轻人以鼓励：世界也许和你想象不同，但这是每一位毕业生都要完成的人生功课。在与世界的碰撞和交手中成长，趁年轻，去发现更大的世界、更好的自己。

引发共鸣，网友集体回忆“毕业第一年”

如果只将“毕业第一年”的营销场景设置在线下，即使是网红地铁站，辐射的人群也有限。珀莱雅深谙其理，与线下活动结合，珀莱雅本次#毕业第一年#和#被重庆最深地铁站暖到了#话题一经上线就引发了年轻群体的广泛共鸣，新浪微博阅读分别快速达到5100万+和3700万+，有数万人参与讨论。

网友们纷纷分享了自己毕业第一年的故事：

 “毕业之后领到工资的第一时间，感觉很不真实”

“爸妈说，累了就回来”

“曾经住的城中村早就拆除了，和朋友也在不同的城市，但想起一起度过的迷茫时期还是感慨万千”

……

这种用户自发产生的UGC内容，不仅能拉近用户与品牌的距离，突破单一维度的内容，更重要的是，这些真实、更加人性化的信息能快速裂变，不断吸引新的用户。

携手脉脉，还原「毕业第一年」职场

通过情感共鸣触达消费者后，珀莱雅又通过理性的数据分析更进一步虏获年轻人的心。

与职场社交平台脉脉APP进行合作，珀莱雅对平台上毕业第一年的年轻人进行多维度的数据分析，集成报告，汇总成一份「毕业第一年」职场成长指南报告。

“职场成长报告”中第一份工作求职路径、最吸引人的行业、竞争最大的岗位等不同问题展现最真实的2020毕业生情况。

2020年，总计有874万毕业生走出校园，2021年这个数字将会突破900万。珀莱雅关注到了这群懵懂的年轻人。

鼓励年轻人坚持自我

年轻人身上有着初生牛犊不怕虎的热血，也会有初入社会的无所适从。一直主张“趁年轻 去发现”的珀莱雅，希望每个年轻人都能坚持自我，活得精彩。

去年5.20前夕，珀莱雅官方微博首发情感大片，三段为爱冒险的故事，引发了很多年轻人的关注与讨论。珀莱雅希望每个年轻人都能多一点为爱冒险的勇气。最终，#趁年轻 为爱去冒险#微博话题实现了高达1.1亿的阅读量，7.2万的讨论量，视频播放量600万，活动总互动量23万，引起了受众广泛的共鸣和互动。

而后，珀莱雅洞悉年轻女性的追梦困境，发布走心女性追梦大片《梦想的暂停键》，倡导女孩们“趁年轻 追回你的梦”，再次走近年轻女性。

大数据可以帮助品牌更加快速地找到目标，完成触达，但是想要这些传递信息真正走进消费者内心，并非易事，通过一系列营销动作，珀莱雅已经逐渐找到与年轻人的情感联结。

关注毕业生生活态度，借由年轻人对毕业第一年的共鸣，珀莱雅将#毕业第一年，与新世界交手#新年主题与品牌的双抗精神相结合，再次深化“趁年轻，去发现”的品牌理念。

在营销过剩和传播同质化的时代，情感营销成为企业与消费者沟通，建立品牌忠诚度的有效方式。珀莱雅一直在创新中实现品牌的年轻化升级，不仅在产品上满足年轻人的护肤诉求，也在情感上与年轻人产生更多的共鸣，不断收获年轻群体的青睐，为品牌发展注入新生力量。

来源：聚美丽

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